Установление исходной цены на товар, введение скидок и надбавок.

5. Определить вероятность сбыта количества продукции, определённого в пункте 4.

6. Выбор окончательной цены с учётом вероятности сбыта.

Задача.

Дано: AVC

= 60 000 у.е./шт., FC= 50 000 000 у.е./год,

K

осн. = 100 000 000 у.е./год, K

обор.= 60 000 000 у.е./год, Н

пр.= 0,32 (32%).

Найти оптимальное соотношение цены на товар P

и объёма производства Q

.

Решение.

1. Е

н. = 0,25 (25%).

2. Р

целевая = 0,25(K

осн.+ K

обор.) = 0,25 × 160 000 000 = 40 000 000 у.е./год.

3. Цены конкурентов: Р

1 = 70 000 у.е./шт., Р

2 = 80 000 у.е./шт., Р

3 = 90 000 у.е./шт., Р

4 = 100 000 у.е./шт.

4. 40 000 000 у.е.

Отсюда получим Q

1 = 10 880 шт. Аналогичные расчёты произведём для цен Р

2, Р

3 и Р

4, получим значения Q

2 = 5440 шт., Q

3 = 3627 шт., Q

4 = 2720 шт.

5. Полученные данные объединим в таблицу:

6. Итак, оптимальный вариант: P

= 80 000 у.e./шт., Q

= 5440 шт.

Определение цены с учётом спроса.

При таком методе могут возникнть следующие три ситуации:

1. Цель – максимизация прибыли. Следует применять такие шаги:

· прогнозирование кривой спроса (Q

как функция от цены);

· прогнозирование текущих издержек от объёма производства (С

как функция от Q

);

· определение зависимости чистой прибыли от цены (Р

чист. как функ- ция от Р

);

· определение цены, обеспечивающей максимум прибыли.

2. Цель – обеспечить стабильность объёма производства. Шаги:

· прогнозирование кривой спроса;

· определение цены, обеспечивающей стабильность выпуска;

· проверка эффективности производства при выбранной цене.

3. Цель – увеличение доли рынка. Шаги:

· прогнозирование кривой спроса;

· определение минимальной цены, с которой фирма может выйти на рынок;

· определение альтернативных цен в диапазоне конкурирующих то- варов;

· определение реакции конкурентов на каждый из вариантов цены;

· прогноз прироста доли рынка для каждого из вариантов цены;

· выбор рациональной цены.